某（mǒu）某展览展（zhǎn）示（shì）有（yǒu）限（xiàn）公（gōng）司在展（zhǎn）会行业多年（nián）的（de）摸索下，总结了（le）下（xià）面五条（tiáo）技巧供参展商学习学习。

（一）现场安排。对于摊位相（xiàng）对较小而参展（zhǎn）人员（yuán）较多的企业（yè）来说，在展会现场和观众洽谈的（de）空间会显得（dé）比较狭窄、拥（yōng）挤（jǐ），很难（nán）实（shí）现交易（yì）的顺利进（jìn）行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店（diàn）租用会（huì）议室，或者在（zài）下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境（jìng），而且可以利用夜晚等闭（bì）馆（guǎn）时间更广泛、更（gèng）深入（rù）地（dì）接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的（de）原则（zé）是所（suǒ）有的人都（dōu）应（yīng）统（tǒng）一（yī）口径，不能出（chū）现招商政策不一致的错误，否（fǒu）则会招致客商的不满（mǎn）。这（zhè）就需（xū）要（yào）事前的（de）沟通，就引起误解（jiě）的招（zhāo）商政策进行深入的交流，某（mǒu）一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同（tóng）经销商该（gāi）如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参（cān）展（zhǎn）人（rén）员的能（néng）力、经验，分配工作任务，商（shāng）务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实（shí）战中分工合作，相（xiàng）辅（fǔ）相成。

（四）形象礼仪。任何一个（gè）参（cān）展人（rén）员（yuán）都是代表企业面（miàn）对客户，个人行为（wéi）举止如何，对企业品（pǐn）牌而言，并非小事（shì）一桩。做市场（chǎng）首（shǒu）先是做人，经销商再有实力，如（rú）果素质太（tài）差就不（bú）能将其发展为代理（lǐ）商（shāng）；同样，好的经销（xiāo）商也会（huì）这样（yàng）考（kǎo）察（chá）企（qǐ）业。员工的素质反（fǎn）映企（qǐ）业文（wén）化（huà），企业文化（huà）差劲的公司经销（xiāo）商也会敬而远之。因此（cǐ），所有参（cān）展人员都应注意自身形象，面对（duì）客户不卑不亢。在衣着（zhe）上，最（zuì）好是（shì）统一穿着（zhe）企业商务装。

（五）灵活掌（zhǎng）握招商（shāng）政策（cè）。农化产品的地区表（biǎo）现差异较大，不同地区气候差（chà）异（yì）、作物布（bù）局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达（dá）程度，对农化产品的品种、包（bāo）装、供（gòng）货时间、首次供（gòng）货数量需求都（dōu）不相同，这就不（bú）能强求经（jīng）销商（shāng）必须遵（zūn）照同样的（de）条款才能获得代（dài）理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊（bì）的情况下（xià）灵活应用。

只要你掌握（wò）了上面这（zhè）五条（tiáo）技巧，那么（me）你的参展目的将会很容易实（shí）现（xiàn），2014成都春（chūn）季糖酒会就是一个很好的机会，希望我们的参展商都可以如愿（yuàn）以偿！